고객의 구매정당화는 고객의 구매의사결정에 직접적인 영향을 미친다. 특히 고객의 구매정당화는 구매실무자 혹은 사용부서의 실무자가 구매를 위해 내부 의사결정권자를 설득하는 핵심이다. 이 때문에 영업조직과 영업사원은 고객에게 제안을 할 때는 구매 정당화에 대한 합의와 논리적인 자료를 제공해야 한다. 특히 B2B고객을 대상으로 영업을 할 때 고..
북한은 안보불안 해소 및 체제보장, 국제사회로부터의 경제지원, 내부단결 및 주민들의 자긍심 고취, 국제사회, 특히 미국을 포함한 서방 선진 국가들과의 대화유도, 적화통일 등을 목적으로 개발해왔다.
그런데 북한이 핵을 포기하고 지난 수십 년 동안 가동되었던 시설을 남-북-미 3국이 공동 인수한다면 국제 사회의 지원을 받는 것은 물론이고, 핵무기 개발의 동기였던 여러 가지 목적도 이루..
금년 9월에 개최된 박람회와 축제 현장 세 곳을 다녀왔다. 세 곳 모두 생애설계에 대한 상담을 활발히 하면서 시니어의 생애설계에 대한 인식과 관심도를 제고하고 있었다.
9월17일 화요일, 양재동 aT센터 제1전시장에서는 2019 신중년 인생3모작 박람회가 열렸다.행사내용은 생애경력설계,재취업과 전직지원,창업과 귀농귀촌에 대해 정보제공을 하면서 행사 참가기업 현장면접 및 맞춤형 취업컨설..
삼국지연의 중 한 장면. 적벽대전을 앞둔 오·촉연합군은 정상적 전술로는 도저히 조조의 100만 위군을 이길 수 없었다.
오의 노장 황개가 군사(軍師) 주유에게 아이디어를 낸다. "작전회의시 항복하자고 말할 테니 불충의 죄를 물어 자기에게 형벌을 가하라는 것."
젊디젊은 주유는 아버지뻘인 황개를 모질게 팬다. 살점이 이리저리 튀고 피가 낭자했다. 몇 번을 혼절했다. 그래야만 간..
