모든 영업조직과 영업실무자가 로망하는 영업사이클은 짧은 것이다. 하지만 B2B영업 사이클은 영업조직이 기대하는 것 보다 훨씬 길다. 이는 고객의 구매의사결정이 복잡하고 그 과정에 많은 이해관계자가 개입하기 때문이다. 일반적으로 B2B 고객의 구매에는 제안자, 사용자, 검토자, 의사결정권자, 문지기, 구매담당자가 개입을 한다.
영업상황에 따라..
부동산을 매수하면 취득세가 부과된다.
부과세액을 산정할 때 '세율'은 핵심 요소다. 그렇기 때문에 '세율은 법률로 정한다'고 헌법이 특별히 못 박았다. 헌법재판소는 형식이 법률이라는 점만으로는 부족하다고 한다.
법률 내용이 명확해야 한다고 풀이한다. 자의적인 해석을 허용하는 빌미가 되지 않아야 한다는 취지다. 헌법이 정하는 조세법률주의는 취득세 세율을 적용할 때에도 일..
중소기업 가업승계를 말할 때 빠지지 않는 기업이 있다. 바로 세계 1위 손톱깎이 기업 쓰리세븐(777)이다. 쓰리세븐은 2000년대 초반 92개국으로 손톱깎이를 수출, 세계 시장점유율 1위를 차지했다. 세계 인구 절반이 쓰리세븐을 사용할 정도로 손톱깎이 하나로 세계를 제패했던 성공한 중소기업이었다.
그런데 창업주인 김 회장이 2009년 1월 갑자기 세상을 떠난 뒤 유족이 거액의 상속세를 마련..
사당동의 OO치과, 강남의 OO정형외과, 울산의 OO의원 등은 '소개환자' 관리를 잘하고 있는 병의원이다. 물론 이외에도 체계적 고객관리를 통해 신규고객을 창출하는 인기있는 병의원도 많이 있다.
대부분 병의원에서는 지금 이 순간에도 한 명의 고객이라도 더 창출하고자 마케팅 전략을 고민하고 홍보에 많은 비용을 투자하고 있다. 하지만 만일 충성고객이 많아서 새로운 고객을 유치하는 비용..
명의신탁 주식은 상당수의 중소기업이 보유하고 있으며 경우에 따라선 기업의 생존권까지 위협하기 때문에 명의신탁 주식 환원문제를 등한시해선 곤란하다. 명의신탁 주식은 회사설립시 상법상 발기인을 채우기 위해서 그리고 과점주주의 회피를 위해 주식 분산을 이유로 발생하였다.
이러한 명의신탁 주식을 통해 간주취득세를 피하거나 배당을 통한 금융소득종합과세를 낮..
