김영업 씨가 꼴등 영업맨이던 시절, 회사에서는 일주일에 한두 차례 롤플레잉을 실시했다. 롤플레잉이란 두 명이 한 조가 되어 한 사람은 고객 역할을 하고, 다른 한 사람은 영업 사원 역할을 맡아 대화를 연습하는 방법이다. 당시 김영업 씨는 풍부한 상품 지식을 토대로 능숙하게 설명한다면 영업에 성공할 수 있다고 믿었다. 그래서 상품 지식을 늘리면..
고객과 소비자를 위한 가치 창출은 곧 기업의 성패를 결정한다. 기업은 고객(소비자)을 위한 가치창출을 하는 만큼 중요한 활동이 창출된 가치를 고객에게 알리고, 고객의 구매를 자극할 수 있어야 한다.
이러한 기업의 활동을 비즈니스 모델 즉 세일즈(판매) 모델이라고 할 수 있다. 오스트왈더와 피그누어가 제안한 비즈니스 모델을 활용해 세일즈(판매)를 잘 하기 위한 인사이트를 정리해 보았..
가지급금은 법인에서 지출은 이루어졌으나 그 용도가 불분명해 회계처리상 계정과목을 명시하지 않은 지출을 말한다. 이제 법인 결산이 이루어질 텐데 이때 해당 계정과목으로 회계 처리를 해야 한다. 하지만 가지급금이라는 것이 실제 대표이사나 최대주주의 법인자금 인출을 하는 경우 뿐만 아니라 접대비 및 리베이트 또는 사업상 불가피하게 발생되는 경우가 많이 때문에 해당 계정과목으로 처리를 못..
새해가 시작된 지 얼마 되지 않았는데도 우리는 내외로부터 1300조원의 가계부채, 중국, 일본의 강도 높은 파열음 등으로 계속해서 불확실성이 높아지고 있다. 내수도 수출도 눈에 띄게 급감하다 보니 우리의 중소기업들은 고민을 넘어 생존의 위기감을 느끼고 있으며 활로를 찾는 것에 막막해하고 있다.
역시나 우리나라의 올해 경제성장률도 2%대의 저성장 기조다. 어느덧 5년 이상이 지속되고 ..
미국의 7대 기업 선정, 자회사 1000여개, 직원 수 2만 명, 15년간 1700% 성장.
위의 기업은 놀랍게도 실패한 기업 엔론의 이야기다. 기업은 기본적으로 이익이라는 성과를 내야 계속 존재할 수 있음에도 엘론은 그러한 성과를 조작했던 것이다. 여기서 눈 여겨봐야 할 것은 조작이란 단어가 아니라 조작이 가능하게 만든 '기업문화'이다.
아무리 성과가 나는 구조라 하더라도 올바른 문..
부자로써 행복 하려면 이 정도는 소화해야 될 것 같았다. 진, 선, 미(眞, 善, 美)를 바탕으로 한 사람다운 사람이 사는 세상을 여는 것이 모임의 궁극 목표였던 것이다. 아하, 그 것은 태양의 기운이 가장 충만해 지는 출발점을 나타내는 이정표다.
그날 참석한 사람은 방여사, 오사장, 강박사, 공선생 이었다. 영남은 아들 만나러 상해로 간 탓에 불참했다. 모두들 돈 문제로 걱정하지..
P 컨설턴트는 언짢은 기분으로 며칠을 보내고 있다. 자신의 일은 아니지만 며칠 전 들었던 D 대표의 얘기가 머리에서 떠나지 않기 때문이다. D 대표는 2000년 초에 양주에 부품소재업체인 OOO 회사를 설립하였다. 발기인 수 제한규정이 있었던 때라서 본인 외 D 대표 어머니, 여동생 그리고 처남의 명의를 빌려 주식을 발행하였다. 주식발행 비중은 '30% : 19% : 30% : 21%'이었다.
D 대표는 그 ..
퇴직연금과 임원의 퇴직금을 어떤 상품으로 준비하는 것이 유리한 지에 대한 다섯째 컬럼이자 마지막 컬럼이다. 의무가입여부, 가장 중요한 목적, 법인손금산입, 급여인상분, 정관 임원 퇴직금 배수, 연금 수령 시 세금에 대해서 소개해보았다. 이번 컬럼에서도 이어 설명해보도록 하겠다.
여덟 번째, 원금손실(원금보장 vs 원금손실 가능성)이다. 퇴직연금이나 비과세연금의 수익률 차이는 거의 ..
