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홍재화의 무역이야기

해외시장 진출 어떻게 할 것인가? 2017.04.12 08:30
기업이 해외시장에 진출할 방법은 많다. 단순하게 둘로 나눈다면 직접 수출과  해외 파트너와 전략적 제휴이다. 위의 표는 해외 마케팅에 쓰이는 여러 가지 방법들이다. 각 방법들을 비용과 노력 대비 효과를 분석한 것이다. 이메일은 본인의 노력 이외에는 비용이 들어가지 않지만, 효과가 크지 않은 단점이 있다. 팩스는 불과 몇 년전만해..
[약력] 중앙대학교 무역학과 졸업, 전 KOTRA 파나마무역관, 홍보부 근무
[저서] 무역&오퍼상 무작정 따라하기, 수출 더 이상 어렵지 않아요, 어제를 바꿀 순 없어도 내일은 바꿀 순 있다, 해외무역 첫 걸음 당신도 수출 쉽게 할 수 있다 등 다수
[홈페이지] http://blog.naver.com/drimtru
  • 세일즈·판매조직의 통찰력이 새로운 기회 발견 2017.04.10 08:30
  • “매출이 감소한다”는 현상에 대한 바람직한 해결책은 무엇일까? “더욱 열심히 세일즈/영업활동을 하거나 마케팅활동을 한다.” “매출은 늘었는데 이익수준이 떨어진다.” 그래서 “이익을 확보하기 위해 가격을 올린다.” “시장에서 고객과 소비자의 반응이 약하다.”  그래서 “시장조사를 하면 고객과 소비자의 요구를 알 수 있다.” 등등의 해결책이 과연 최선의 해결책으로 기업이 ..
  • 38. 형제라도 원수처럼 지낸다면 천극지충 2017.04.07 08:30
  •  "사부님, 처음 뵙고 들은 말씀이 지금 오히려 칼날이 되어 제 살 속을 ..
  • 롯데월드타워 개장이 몰고 올 주변 상권변화 2017.04.06 08:30
  • 방이·신천 상권 수혜 예상     4년전 일본 부동산 연구차 도쿄 스카이트리 전망대를 방문했을 때 줄이 너무 나 길어 포기한 적이 있다. 각각 450m와 350m 높이에 있는 전망대까지 올라가는 엘리베이터를 타려면 평일엔 30분 넘게 기다라는건 예사다. 스카이트리가 생기면서 주변 상권도 좋아졌다. 스카이트리 입장권이 있으면 인근 식당..
  • 등산 트래킹도 거뜬한 무릎 보호 운동 2017.04.06 08:30
  • 봄철 날씨가 포근해지면서 걷기와 등산을 떠나는 사람들이 많아졌다. 등산 때 무릎에 가해지는 하중은 오를 때 체중의 2-3배, 내려갈 때 5-7배 전달된다. 따라서 평소에 하체 운동을 하지 않던 사람들은 관절에 무리를 줄 수 있어 주의가 필요하다. 운동부족으로 무릎 관절 주변의 근육이 약화되면 뼈와 감싸고 있는 연골도 큰 압력을 받게 된다.  무릎이 약한 사람은 무릎..
  • 수출하면 규모의 경제를 이룬다 2017.04.05 08:30
  • 해외 시장에 진출하면 기업이 누릴 수 있는 잇점은 많다. 규모의 경제를 이루어 생산의 효율성을 높이고 목표 시장을 넓힐 수 있다. 또 위험을 분산시켜 경영의 안정성을 높이고 지속 가능한 성장의 바탕을 이룰 수 있다. 이제부터 그 잇점들 하나하나 자세히 알아보자. 그 중에서 가장 기본이 되는 수출로 이룰 수 있는 규모의 경제부터 알아보자. 수출이 규모의 경제 이룰 수 ..
  • 외부감사는 서비스가 아니라 국가 인프라 2017.04.05 08:30
  • 회계는 전세계 기업의 단일언어이다. 재무제표의 계정과목단어를 영어로 번역하지 않더라도, 배열된 순서와 숫자구조로 보아 어느 것이 현금예금이고, 토지·건물·기계장치이며, 부채와 자본금 및 매출·매입·인건비인지, 당기순이익이 얼마인지도 금방 알 수 있다. 영어사용가능자 약 20억명, 중국어사용자 15억명 등에 비해 회계언어는 전세계 70억 인구가 통·번역없이 사용가능하다. 그래서..
  • 잘 아는 지역 부동산 투자는 착시현상 '함정' 2017.04.04 08:30
  • “이 지역은 제가 너무나 잘 알아요. 예전에는 저기가 논하고 밭이었지요. 그런데 이렇게 발전이 되었잖아요? 앞으로도 많이 발전할 것 같아서 여기에 투자를 해보려고요.” 최근 어느 주부와 상담 내용인데 한 지역에서만 40년 이상 사셨던 분이다. 그 지역에서 태어나서 내 집 마련도 친정 근처에서 했고 지금도 가장 잘 아는 지역이다. 친근감있고 여기를 떠날 수 없을 것 같아서 계속 거..
  • 더 이상 영업하지 말라…가치를 제공하라 2017.04.03 08:30
  • 영업(營業)의 사전적 의미는 영리(營利)를 목적으로 하는 사업이다. 영업을 단순히 상품과 제품 및 서비스를 판매하는 것으로 한정해서는 안 되는 이유이다. 사업(事業)은 어떤 일을 일정한 목적과 계획을 가지고 짜임새 있게 지속적으로 경영하는 것이다. 따라서 영업은 판매가 아니고 사업(비즈니스)이다. 영업에서 성공을 위해서는 세일즈/영업에 대한 패러다임을 바꿔야 하고, 고객/소비자 그..