• 메인
  • 칼럼
  • 지난칼럼

홍재화의 무역이야기

발가락 양말이 미국선 튀는 파티용품 2017.10.25 08:30
제품 전략이 수출의 성패를 가른다 그냥 국내에서 만들던 물건을 해외에서 팔면 안될까?왜 산업제품은 표준화가 유리하고, 소비재는 현지화가 유리할까? 제품의 속성과 해외시장 '카테오라의 국제 마케팅'에 의하면 제품 구성요소는 위의 그림과 같이 되어있다. 그 중에서 핵심요소에는 제품플랫폼(제품 그 자체), 디자인 속성과 기능적 속성으로 되..
[약력] 중앙대학교 무역학과 졸업, 전 KOTRA 파나마무역관, 홍보부 근무
[저서] 무역&오퍼상 무작정 따라하기, 수출 더 이상 어렵지 않아요, 어제를 바꿀 순 없어도 내일은 바꿀 순 있다, 해외무역 첫 걸음 당신도 수출 쉽게 할 수 있다 등 다수
[홈페이지] http://blog.naver.com/drimtru
  • 자유선임은 '미꾸라지 물 흐리기' 회계제도 2017.10.25 08:30
  • 회계투명성에 딱 어울리는 사자성어는 명경지수(明鏡止水)이다. 맑은 거울과 정지된 물과 같이 순진무구하고 깨끗함을 뜻한다. 기업재무상태와 경영실적이 거울같이 다 비치고, 정지된 물속의 깊은 곳까지 다 볼 수 있는 상태를 말한다. 그러나 정지된 물의 깨끗함도 물고기 한 마리가 휘저으면 일어탁수(一魚濁水)가 된다. 대우조선해양처럼 거대 분식회계 사건이 벌어지면 대다수 상장법인..
  • 효율적 시장에서 지혜로운 투자법 2017.10.24 08:30
  • 효율적 시장가설이라는 말이 있다. 가격은 상품에 대해 얻을 수 있는 모든 정보를 빠르게 반영하며, 따라서 그 정보들을 이용하여 장기적으로 시장 수익률을 넘을 수 없다는 가설이다. 노벨경제학상을 수상한 유진 파마가 처음 주창한 이론으로 합리적 기대가 가격에 빠르게 반영되기 때문에 가격 변동은 예측할 수 없다는 내용이다. 원래 주식 시장에 대한 이론이었으나 채권, 외환 등 비슷한 시..
  • [병의원컨설팅] 중점적으로 관리해야 할 병의원 수입관리 2017.10.23 10:00
  • 병의원을 경영하는 원장들은 개인사업자로서 1년에 무려 29건에 달하는 세금 관련 전쟁을 치르고 있다. 그럼에도 이번 2017년 세법개정안을 보면 고소득자의 최고세율은 또다시 인상되었으며 반대로 신용카드 및 연금계좌 등 공제한도는 축소된다. 또한 성실신고확인제도 적용대상에서도 현행 5억 원 이상에서 2020년 이후에는 3.5억 원 이상으로 조정되며, 현금영수증 의무 발급대상 업종도 확대..
  • 차등배당 효과적으로 활용하는 법 2017.10.23 10:00
  • 많은 기업 CEO들은 기업의 생존과 성장을 위해 없는 시간도 만들어 기업을 경영하고 있다. 그 과정에서 몰랐거나 알면서도 여건이 허락하지를 않아 문제를 발생시키고 키우는 경우가 있다. 그 대표적인 것이 바로 미처분이익잉여금이다. 미처분이익잉여금은 기업의 영업활동과 기타 영업과는 무관한 영업외적 손익거래에서 발생한 이익 중 회사 내에 유보되어 있는 이익금의 누적액이다. 결국 미..
  • 세일즈리더십 강화하려면 세일즈마케터 양성부터 2017.10.23 08:30
  • 제품과 서비스는 고객의 선택에 의해 운명이 결정된다. 제품과 서비스의 가치는 기업내부와 세일즈/세일즈 실무자에 의해 결정되는 것이 아니라, 고객과 소비자 및 시장에 의해 결정이 된다. 따라서 세일즈/마케팅 조직과 세일즈마케팅 실무자는 자사의 역량과 자사 제품과 서비스의 가치(편리함과 문제해결, 혜택 등)를 근거로 시장과 고객 및 소비자에게 영향력을 발휘해 고객과 소비자들이 기업이 원하..
  • 기업과 기업주에 모두 득이 되는 특허권 자본화 전략 2017.10.20 11:00
  • 파주의 공단 내에 위치한 A 제조업의 김 대표는 3년 전 임원퇴직금 중간정산을 통해 대표의 가지급금을 처리해왔다. 하지만 그 이후로도 어쩔 수 없는 상황으로 인해 가지급금이 발생하여 다시금 그 처리에 대해 고민을 하고 있다. 음성에서 B 제조유통업을 운영하고 있는 박 대표는 지난 6월 중순 대표이사 가지급금이 8억 원에 달한다는 얘기를 세무사로부터 들었다. 그 당시 박 대표는 기업의 ..
  • 가업승계를 위한 효과적인 배당정책 2017.10.20 11:00
  • 최근 들어 중소기업 CEO들은 가지급금 상환이나 기업자금 회수 그리고 가업승계 준비를 위한 배당정책에 대해 지속적으로 관심을 보이고 있다. 창원에서 20년 넘게 정밀기계를 경영하고 있는 S 대표는 지병으로 십년 넘게 고생하고 있는 상황이라 1년 전부터 가업승계를 서두르고 있다. 기업 상황은 다른 중소기업처럼 비상장기업이며, S 대표가 대부분의 지분을 가지고 있다. 우리나라는..
  • [병의원컨설팅] 병의원 목표관리의 중요성 2017.10.20 11:00
  • 경기도 수원에서 A 치과를 개원하고 있는 박 원장은 얼마 전부터 장기근속 K 직원의 행동에서 비롯한 고민을 가지고 있었다. 사실 그 고민은 그간 수면 아래에 있다가 내원하는 고객들로부터 'A 치과에는 K 직원만 있나요?'라는 수차례의 질문이 거듭되며 1년 6개월 전부터 조금씩 불거진 것이다. 이 후 박 원장은 관찰을 통해 파악한 내용은 1) 박 원장이 업무를 O 직원에게 지시했음에도 O 직원..