광주에서 주방용 기계를 제작하는 Q 기업을 경영하였던 이 대표는 불의의 사고를 당하면서 희망 퇴사를 1년 전에 하게 되면서 높은 배수를 적용하여 퇴직금을 지급하였다. 별문제 없을 거라 생각했지만 부당행위로 계산되어 과도한 세금을 납부하게 되었다. 창원에서 R 제조업을 운영하고 있는 최 대표는 임원으로 등재되어 있던 형의 어려운 사정을 ..
세일즈마케터의 협상력은 기업의 중요한 목표인 마진 즉 매출의 이익수준을 결정하는 중요한 역량이다. 협상은 상호 거래의 목표달성을 위해서 거래조건의 합의를 이끌어내는 설득과 커뮤니케이션과정이다.
따라서 고객은 자신들의 구매비용을 줄이는 것이 협상의 목표이고, 세일즈마케터는 이익/마진을 보호하거나 확보하는 것이 협상의 목표이다. 쌍방이 원하는 목표달성을 위해서는 제한된 자..
고용노동부는 올해 국정감사에서 지적된 간호사의 열악한 근로환경 문제와 노동 및 시민단체 등에서 제보된 문제점을 파악하고자 일부 종합병원을 대상으로 12월 1일부터 근로감독을 실시하겠다는 보도자료를 11월 29일에 배포하였다. 그 내용에는 신입간호사 초임미지급, 조기출근 시 연장근로수당 미지급 등을 골자로 하고 있으며 근로감독을 통해 그간 관행처럼 이어져 온 병원업종의 잘못된 근로환경을..
겨울에 불어난 뱃살을 빼는데 식이요법과 유산소 운동만으론 쉽지 않다.
날씬한 복부를 만들기 위해서는 한 가지 복부 운동을 하는 것보다 다양한 각도에서 근육을 자극해주고 칼로리 소모가 높은 '플랭크' 동작이 효과적이다.
플랭크 동작은 코어 운동의 대표적인 운동으로 등, 복부, 엉덩이, 골반근육 강화는 물론 변형 동작으로 전신을 골고루 자극할 수 있는 운..
2017년 정유년(丁酉) 닭의 해가 지나고 2018년 무술년(戊戌) 개의 해가 밝았다.매년 느끼는 것이지만 2017년도에도 참 다사다난(多事多難)했던 한해가 아니었나 싶다.
일단 모든 것을 차치하더라도 촛불행진에 이은 대통령이 바뀐것만 봐도 얼마나 많은 일들이 있었겠는가?
투자나 자산관리 시장의 흐름도 무척이나 많은 변화가 있었고 웃음과 울음이 공존했던 시장이 아니었나 싶다.
고객이 제품과 서비스를 구매할 때 가장 많이 고려하는 요소는 무엇일까? 기업은 어떻게 고객의 선택에 영향을 미칠 수 있을까? 전통적으로 세일즈마케팅에서는 고객 혹은 소비자들의 인구통계학적인 데이터(나이, 성별, 가족구성, 사회적 역할 등)를 활용해 고객과 소비자들의 구매가능성을 파악하고, 제품과 서비스의 가치를 포지셔닝해왔다.
그리고 이러한 예측을 위한 기술 특히 최근의 빅데..
