세일즈마케터들에게 고객이 구매결정을 할 때 가장 중요하게 고려하는 것이 무엇일 것 같은가?라는 질문을 하면 가장 많이 나오는 답이 가격이다. 고객은 자신들의 구매정당성이 부족하면 대부분 가격 중심으로 구매를 한다. 고객의 가격 중심 구매는 기업의 매출과 마진(이익)에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 세일즈마케터는 고객의 가격 중심 ..
부산에서 바이오 관련 J 기업을 경영하고 있는 박 대표는 대기업에서 근무하면서 쌓아온 아이디어와 콘텐츠만 가지고 창업하였다. 기회추구형 사업이다보니 투자를 받기보다는 대출에 의존했으며 기대했던 것보다 시장개척이 쉽지 않는 등 많은 어려움을 겪었다.
박 대표는 '그 당시 직원의 고생이 없었다면 지금의 J 기업이 없었을 것이다'라는 생각을 항시하고 있었으며 기업이 성장할 때마다 ..
평택에서 기계 제작 J 기업을 운영하고 있던 박 대표는 오랫동안 앓아왔던 지병이 있었음에도 상속준비를 제대로 하지 못한 채 사망하였으며 현재의 박 대표 또한 준비없이 상속을 받게 되었다. 하지만 상속세 납부 재원이 마련되지 않아서 급한 김에 어쩔 수 없이 기업자금을 융통할 수 밖에 없었다.
그 결과 현재 J기업은 대표이사의 가지급금이 10억 원 이상 발생된 상태가 되었는데 액수가 큰..
2005년 안산에서 창업한 G 제조업은 정밀부품을 제작하여 기업매출 중 많은 비중이 해외 수출에서 발생하고 있는데 작년 결산기준 매출액이 92억 원이었다. 반면 미처분이익잉여금도 8억 원 정도, 그리고 가지급금도 6억 원 정도 발생해 있다.
부산의 S 섬유업체는 상반기에 세무조사를 맞았는데 그 이유로는 연간 몇 억 원씩 당기순이익을 올리고 있었지만 대부분 기업에 유보했으며 그 자산을 ..
이제껏 2006년 이후 매년 1권, 현재까지 12권째 책을 냈다. 다음 13번 째 책의 주제로는 '국제 정치 무역'이라는 세 가지 키워드로 하려고 한다. 이제까지의 경험으로 보아서 늘 무역은 국제 관계를 풀려고 애썼고, 정치는 풀린 관계를 꼬아가는 역할을 했다. 그것도 1989년 이후부터 현재까지의 국제 관계를 풀어보려고 한다.
중국 경제개방, 독일 통일, 소련 붕괴로 시작하는 국제 외교 관계 변..
발본색원(拔本塞源)이란 사자성어는 근본을 빼고 원천을 막아버린다는 뜻이다. 이를 회계투명성에 대입하면 공익피해를 예방하기 위해 분식회계 사기를 뿌리째 뽑아버리라는 뜻이다.
대부분의 정상적 기업은 투명회계하고, 외부감사를 제대로 받는 우량기업은 투명정보를 공시한다. 그러나 안정적으로 운영되던 기업이 돌발악재에 휘말리거나 구조적으로 재무상태와 경영실적이 나쁜 회..
김포시 OOO동은 현재 아파트와 상가를 짓는 공사가 한창이다. 그 현장은 최소한 15분 정도 걸어야 기존 아파트 단지가 나올 만큼 아직까지는 거주자가 거의 없는 상황이다. 그런데도 신축건물에는 어김없이 '입점 확정 OOO병원'이라는 현수막이 붙어 있다. 20개 정도 상가를 짓고 있는데 벌써 동일 진료과목의 병의원만도 4개 이상 보인다. 그만큼 병의원간의 경쟁은 치열하다.
그럼에도 인구수의..
