노진경의 세일즈 스킬

STP전략, 생활점유율 시간점유율로 확장해.. 2018.06.25 08:30

STP는 세일즈마케팅 전략수립의 한 도구로 시장세분화(segmentation), 목표고객(targeting)선정, 포지셔닝(positioning-기억시키기)을 의미한다. STP는 기존의 매스마케팅, 대량생산과 대중마케팅 전략의 대안으로 고객 및 소비자와 시장의 특성을 기반으로 세일즈마케팅 전략을 수립하는 도구로 활용된다. 고객 또는 소비자의 구매습관의 차이, 구매패턴..