영업실무자들에게 가장 중요한 것은 고객들과 다시 만날 수 있는 기회를 확보하는 것이다. 다음으로는 고객이 영업실무자의 제안에 대해 흥미를 갖도록 하는 것이다.
– 고객;다음에 이야기 하자 “언제가 좋은지?”“--한 이익을 얻을 수 있는 기회를 연기하시겠는지…”“그럼 이 자료만 검토를 해 주시기를… 그리고 언제..
우리가 무슨 일을 하든 어려움에 처하게 되면, 그리고 누군가 잘하거나 잘못된 일을 하면 일반적으로 가장 먼저 떠올리고 평가하는 것이 강인한 정신이다. 그리고 강하면서도 건전한 정신을 가진 사람에게 무한 호감을 갖고 존경한다. 그래서 전쟁 복구 기간에는 김일이란 선수를, IMF시기에는 박세리 선수를, 겨울에는 김연아 선수를 절대적으로 응원했다.
그들은 이마에 피를 흘리면서도 승리를..
정부로부터 여러 고용노동 정책이 시행되었던 2018년도 어느덧 저물어 가고 있다. 올 한해 고용노동 정책의 가장 큰 뼈대이자 쟁점은 노동시간 단축에 따른 주 52시간 근무제와 최저 임금 제도 개선을 통한 최저시급의 인상(7,530원)이었다. 그 어느 해보다 급진적으로 전개되었던 탓에 긍정과 우려가 공존했지만 어떠한 평을 내리기에는 아직 시기상조인 듯하다. 정부의 주도로 더 나은 노동 환경..
자사주 매입은 기업이 자기 기업의 주식을 다시 사들이는 것이다. 이는 배당금과 마찬가지로 순 이익의 일부를 주주들에게 나눠 주는 방법 중 하나인데 대기업에서는 그동안 규칙적으로 지급 되는 배당금액이 크게 변화하면 주주들의 신뢰를 잃을 수 있기에 배당수준을 유지하기 위해 시기 와 규모가 자유로운 자사주 매입을 활용해왔다. 또한 자사주는 의결권이 제한되므로 자사주를 매입하면 상대적으로 ..
경영인정기 보험 납입 보험료 전액의 손금산입 여부에 대한 보험회사와 법인의 소송과 관련된 대법원 소송 결과가 지난 8월 30일 나온 후 “경영인정기 보험의 납입 보험료 전액이 손금산입 가능합니까?” 라는 문의가 많이 발생하고 있어 판결문 내용을 정리하면서 저의 개인적인 의견을 다시 한 번 제시해드리겠습니다.
▶ 사건 개요
가만히 앉아만 있어도 다리가 붓고 묵직할 때는 틈틈이 골반 앞쪽과 허벅지 뒤쪽을 늘려주는 스트레칭으로 근육과 관절을 풀어주는 것이 좋다.
오래 앉아 있게 되면 장요근이 짧아져 허리가 구부정해지고 요통이 심해질 수 있다. 또한 하체 부분에 신경압박 등으로 혈액순환이 잘 되지 않아 종아리가 부을 수 있다
장요근은 골반, 허벅지를 잇는 큰 근육으로 틈틈이 이 근육을 ..
남북경협은 남북통일과는 의미나 실질적인 차원에서 매우 다르다. 남북통일은 남북한의 경계가 사라지면서 모든 인력이나 물자가 자유롭게 오가는 것을 말하지만, 남북경협은 경계가 그대로 있으면서 인력과 자원이 제한된 범위 내에서 움직이게 된다.
남북경협의 성격상 인력의 자유로운 왕래는 이루어지지 않을 것이다. 그런 면에서 보면 남북경협은 통일에 비하여 비용은 커지면서 혜택이 적은..
영업실무자를 만나는 고객은 영업실무자만큼 상담과 대화에 준비가 되어 있지 않는 경우가 대부분이다. 그리고 고객은 자신이 필요할 때 외에는 영업실무자의 방문이나 상담 요청을 반기지 않는다. 이러한 이유로 고객은 다양한 반응으로 영업실무자의 상담요청이나 접근을 거부한다. 이러한 상황을 지혜롭게 극복해 상담의 기회를 확보하는 것도 영업실무자의 중요한 능력이다. 이번과 다음 번 칼럼에서 ..
글로벌기업가정신협회에서는 중소기업 대표들을 대상으로 한 기업가정신의 발굴 및 계승을 목적으로 '김영세의 기업가정신 콘서트'와 'CEO, 기업가정신을 말하다'라는 프로그램을 지속적으로 진행하여왔다. 참가한 대표들의 관심은 '동료 대표들이 어려운 여건 속에서도 어떻게 기술을 개발하고 새로운 시장을 개척했는지에 대한 경험과 노하우, 그리고 어떤 방식으로 미래를 대비하고 있는지에 대한 생각..
